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《世界上最偉大的推銷員》讀書心得--郭家偉

發布時間：2015-03-10

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廣州博皓復合材料有限公司廣州分公司郭家偉來到博皓5個年頭了，從內心來講自己從事業務員這個工作，也沒有好好的審視自己的工作。來到博皓也是機緣巧合。首先要感謝博皓，感謝領導。《世界上最偉大的推銷員》也是我認真讀的第一本書。故事的主人公也好像是5年前那個懵懂的我。所以讀起來也深有體會。

5年前的我家庭條件也不是很好，也總想著有什么工作可以馬上改變我家的生活，那時還沒有結婚，心中至少有著那種對父母養育之恩該怎么樣去報答。做生意，家族從來就沒有那個先列，也總覺得自己不是那個料。沒有文化，沒有學歷，更沒有任何資本。來到博皓又是一個新的起點，什么都要從頭再來。說心里話，這么幾年這心里頭也有著從未有過的壓力，有時也會想放棄，但是每次都是身邊的每一個人鼓勵著我，過了今天，明天就會更好。

但是很多時候也并不是自己想怎么樣就怎么樣，你必須永遠去學習，不斷的學習，才不至于淘汰。這也是我真正來到社會大學，博皓也是我的第一所社會大學。讓我在這幾年有了或多或少的變化。但是2014年感覺有點吃力，所以要不斷改變自己，從內心發生質的改變。所以2015我希望自己通過看書能幫助到自己。

看這本書之前我以為是教我如何掌握在業務中的技巧，然而一點也沒有。故事的開頭說的是一位偉大的推銷員有著一份古老的羊皮卷，羊皮卷的內容會告訴你怎么樣成為世界上最偉大的推銷員。這讓我對這本書有了很大的興趣，因為我看完這本書，學到這些秘籍我就會成為一個偉大的推銷員，至少在博皓我會是最厲害的。所以我迫不及待的想看到后面的內容，故事的開始就說了羊皮卷有十卷，然而看完這10卷，這并不是10個方法，而是10個原則。筆者告訴我每張羊皮卷必須花30天的時間，每天都必須花10分鐘時間閱讀，就是要讓這些原則深入到自己的骨髓，讓它成為我的習慣，讓這些習慣慢慢的去改變自己。當我看到這里的時候，我內心說了一句“太好了！”，每天我都有事情要做，即使任何事都沒有做至少我能看一下書，至少可以學到一點東西。看一卷只不過是10分鐘洗澡的時間，即使以后不洗澡也要看一卷。

所以，今天，我要開始新的生活。這是第一卷，我發誓，決不讓任何事情妨礙我新生命的成長。所以更要用全身心的愛來迎接每一天。忘記仇恨，用愛去感受每一天。堅持不懈，直到成功。在以后的工作中也不要去考慮失敗，不再放棄，不可能，辦不到，沒法子，行不通，沒希望，以至于讓自己退縮，給自己后退的理由。從今往后要借鑒別人成功的秘訣。直到自己是自然界最偉大的奇跡。要做到這一點也并非一朝一夕的事，要吸取前人的經驗，反復推敲與客戶溝通時的語言，也要不斷改進自己的儀態和風度，讓自己的業務可以成倍的增加。因為沒有人會知道自己的明天會是什么樣子，只有完成今天的工作才有可能讓明天更美好，假如今天是我生命中的最后一天呢？過去的那些不美好的事情你還會在乎嗎？你還會去恨一個與你毫無相干的人嗎？恐怕你只關心的是今天你要怎樣快樂的過好今天吧。所以要感謝身邊的每一個人，我們又見面了，感謝上蒼我們都還活著。今后真的沒必要動不動就發脾氣了，沒有誰對不起誰，也沒有誰欠你的，你也不欠別人的。讓我們每個人都微笑面對對方，你會真的這個世界真的很美好。讓我們走到每一個地方都留下自己的微笑，沒有一個人會拒絕你的微笑。所以我們想想只要微笑就不會貧窮。只要我微笑，我就快樂，我就會成功，我就有可能成為這個世界最偉大的推銷員。

所以從今天我就要加倍重視我的價值，我與客戶建立溝通的橋梁，不是推銷我的產品，我是給客戶提供產品的價值所在，真的沒必要去糾結價格的問題。這個世界既然有了我就會有我存在的價值，客戶接受了我就是接受我能給他帶來不一樣的價值。

最后所有的一切都要我們通過行動去產生，只有行動才能決定我在市場上的價值。所有要我們去行動，來吧，去吧。行動，行動，立即行動！若要加倍我的價值就必須加倍努力。萬一今天就是我的最后一天，所以現在我就要付諸行動。

讀完這本書，還有一個很重要的是堅持，書會告訴我一切，今天它也讓我愛上了閱讀。愛上它就會堅持，只要我每天都堅持，堅持比他們都努力一點，比老業務員多學一點東西，比他們更有激情，相信不久的明天我就能夠超越他們。加油吧，家偉，相信自己是最棒的，你一定行！

廣東博皓復合材料有限公司

郭家偉

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